Реклама на выставках

Что такое выставка? Это довольно многоплановое, комплексное мероприятие, предоставляющее ее участнику удивительные возможности презентовать свой продукт или услугу, причем сделать это, создав атмосферу уникальности и эксклюзивности. Выставка – это своего рода разновидность рекламы, ведь экспоненты во время ее проведения имеют возможность реализовать большое количество различных рекламных мероприятий. Компания, желающая повысить свою репутацию в глазах клиента, может прибегнуть и к оригинальному дизайну стенда, и к возможности бесплатно опробовать свою продукцию, и к проведению разнообразных конкурсов и к раздаче уникальной сувенирной продукции… список можно продолжать до бесконечности. Чем больше приемов будет задействовано, тем лучше, правда имеется одно но. Прежде чем «бросаться во все тяжкие» необходимо оценить вашу целевую аудитории, потому как есть рекламные механизмы, которые хороши для одной социальной группы, но плохи для другой. Так, например, если вы заинтересованы в массовых посетителях, раздача недорогой сувенирной продукции, вроде значков и ручек или даже сим-карт Билайн, МТС или Мегафон будет весьма кстати, но есть ваша цель – оптовые покупатели или региональные партнеры, то данный ход может сыграть не в вашу пользу. Если вам, конечно, очень хочется вручить будущим партнерам какой-то сувенир, пожалуйста, но выглядеть он должен довольно презентабельно.

В этой статье мы расскажем об основных рекламных механизмах, которые можно применять на выставках и дадим краткие рекомендации о том, когда они будут актуальны, а когда не очень.

Довыставочная рекламная компания. Если главная цель вашего участия в выставочном мероприятии – это заключение новых контрактов о сотрудничестве, а также проведение деловых переговоров и поиск новых оптовых клиентов, то этот рекламный механизм очень и очень актуален. Один из самых популярных методов довыставочной рекламы – почтовая рассылка. Только рассылка должна быть обязательно прямой и именной. Кроме этого можно, если у компании имеется собственный сайт, разместить на нем информацию о намерении принять участие в выставке, с указанием ее названия, места и даты проведения, разумеется. Ведь вы обращаетесь к людям деловым и занятым, а значит для того, чтобы попасть на выставку, они должны определенным образом составить свой трудовой график. Это что касается шагов, которые обойдутся вам абсолютно бесплатно.

Если же речь о серьезной довыставочной рекламной компании, то она, разумеется, потребует вложений. Среди платных мер – размещение пресс-релизов на сторонних площадках и публикация статей на тематических ресурсах, которые, наверняка, не оставляют без внимания ваши потенциальные партнеры. Все это довольно дорого, если обращаться к действительно уважаемым интернет-сайтам, однако такой вид рекламы, как правило, окупается.

Яркий дизайн стенда. Если вы участвуете выставочном мероприятии, которое посвящено товарам народного потребления, то знайте, 80% ее экспонентов прибыли на него дабы привлечь внимание массового покупателя. А потому яркий стенд - это не просто желательная мера, а необходимая. Необычный и яркий дизайн – это то, что первоначально выделит вас из общей массы и заставит посетителя уделить внимание именно вашему стенду. Однако подойдя поближе, потенциальный клиент не должен быстро разочароваться, то есть стенд должен быть не только ярким и необычным, но и понятным. Не надо жалеть деньги на оформление своего стенда, помните – это не только «приманитель» посетителей, но и лицо вашей компании на выставке.

Сувенирная продукция и раздаточные материалы. На любой выставке просто огромное количество раздаточных информационных материалов. Посетителей буквально заваливают листовочками, флаерами, журналами… По мере поступления всей этой макулатуры в руки к потенциальному клиенту, он с все меньшим и меньшим энтузиазмом принимает все новые «бумажки» от улыбающихся представителей компании. А потому чтобы ваш раздаточный материал не был отправлен в ближайшую урну, как следует, поработайте над ним. Пусть, например, ваши листовки будут не просто листовками, а купонами на скидку. Даже очень маленькая скидка – это всегда приятно, а для компании не слишком затратно. Жалко скидки? Сделайте флаеры, на одной стороне которого разместите информацию о себе, а на другой – календарик. Мало того, что посетитель не выбросит, теперь уже полезную для себя вещь, но еще и будет несколько раз в год, а может и в неделю натыкаться на логотип вашей компании.

А теперь что касается сувенирной продукции. Какой русский не любит быстрой езды и халявы? Да никакой, пожалуй, а потому сувениры на выставках разлетаются как горячие пирожки. Ручки, значки, кружки, зажигалки, полиэтиленовые пакеты… как говорится, все в семью. Конечно, компаниям грех не использовать такую особенность загадочной русской души. На любой сувенирной продукции размещайте информацию о своей компании: название, вид деятельности, прямой номер телефона, адрес, сайт. Чем чаще человек будет натыкаться на данные о вашей фирме, тем лучше, а потому постарайтесь делать свою сувенирку как можно более функциональной, необходимой для частого использования, для курильщика такой вещью станет зажигалка, для домохозяйки подставка под горячее и т.д.

Вручение посетителям особенных подарков. Если вы планируете награждать посетителей какими-то специальными призами, а не просто сувенирной продукцией, об этом стоит заранее проинформировать прессу или хотя бы разместить информацию на своем сайте.

Специальные подарки, такие как сим-карты с сотовым тарифом и красивые сотовые номера, как правило, вручаются при особенных случаях, например, посетителям, у которых день рожденья в день выставки или тому, кто сделал покупку на определенную сумму, или кто-то сделал маленькую покупку, но оказался сотым покупателем на этой выставке. В общем, повод всегда найти можно, было бы желание дарить подарки.

Дегустации продукции. На выставочных мероприятиях продуктов питания большой популярностью пользуются такое рекламное мероприятие, как дегустация. Конечно, главные задачи этого хода – активное привлечение посетителей к стенду и повышение узнаваемости торговой марки. Хорошо, если ваши дегустации будут сопровождаться комментариями о продукции, о ее полезных качествах, и о том, почему в данной категории продуктов питания, нужно приобретать именно ваш товар.

Если вы принимаете участие в выставке нового программного обеспечения, например, здесь также можно организовать своеобразную «дегустацию», а именно дать посетителю возможность опробовать программу в действии.

Изготовление продукции непосредственно на выставке. Это очень яркий и пока еще довольно экзотичный способ привлечения внимания посетителей. Такие акции очень актуальны для фирм, которые представляют на выставочном мероприятии, например, свою производственную линию, занимающуюся изготовлением эксклюзивной продукции небольшими партиями. Такая продукция производится, как правило, вручную, а значит, компания имеет все возможности демонстрации процесса производства (правда, скорее всего, с укрытием некоторых секретов фирмы). Очень эффективен такой прием как привлечение к изготовлению продукции самих посетителей. Если ваш бизнес – глиняные изделия эксклюзивной росписи, усадите посетителя за гончарный круг, а если вы занимаетесь продажей корпоративных тарифов связи Билайн или МТС, привлеките потенциального клиента к помощи в создании выгодной новинки.

Организация конкурсов и викторин. Как только около вашего стенда начнется какой-нибудь конкурс или викторина, количество посетителей станет расти в геометрической прогрессии, кого-то привлечет возможность показать себя, кого-то на других посмотреть, а кого-то притянет потенциальная возможность получить практически «на халяву» хороший приз.

Конкурсы и викторины могут быть как заранее подготовленными, так и спонтанными.

В первом случае, как правило, конкурс активно рекламируется в средствах массовой информации и служит одним из элементов общей рекламной стратегии компании, а во втором, устраивается, чтобы привлечь посетителей к стенду, если кажется, что их недостаточно много. В первом случае приз серьезный, а во втором, это может оказаться простой сувенир от компании.

Приглашение на выставку известных личностей. Это очень мощный, но и очень дорогой шаг для привлечения посетителей к стенду, ведь помимо звездного гонорара, в стоимость подобной акции включается и оплата предварительной рекламы. К этому шагу прибегают довольно редко. А вот мини-шоу от местных творческих коллективов на выставках можно лицезреть довольно часто.

Участие в мастер-классах и круглых столах. Если выставка включает в себя некую образовательную программу, то участие в ней внесет довольно неплохой вклад в создание имиджа и репутации вашей компании.  Кстати, организация какой-либо образовательной программы на выставочной мероприятии – это занятие очень выгодное, поскольку все вопросы относительно привлечения посетителей, организации места проведения и предоставления оборудования необходимого тренеру берут на себя организаторы выставки. Правда иногда этот плюс может обернуться и против вас, ведь как «не все йогурты одинаково полезны», так и не все организаторы выстовок одинаково ответственны и профессиональны, в результате ваш мастер-класс может быть организован настолько отвратительно, что явно не прибавит положительной репутации вашей компании.

Очень эффективно участие экспонентов в различных конкурсах, которые проводятся организаторами выставок, например, на лучший стенд или лучший товар. Подобные мероприятия очень помогают привлечь к вашей компании внимание не только посетителей, но и средств массовой информации, которые находятся на выставке. Участие в конкурсе – это практически гарант того, что вы будете упомянуты в статье о выставке или еще лучше в репортаже, ей посвященной.

Напоследок. Если вы хотите, чтобы реклама на выставке была максимально эффективной, используйте различные сочетания рекламных мероприятий, с анонсированием каждого и с учетом целевой аудитории. И главное, помните об основной цели участии в выставочном мероприятии, а именно демонстрации самых выгодных сторон своей продукции, по сравнению с конкурентами.