Создадим референс. Что такое референс-лист? Как выделиться на фоне конкурентов.

 

Стоимость разработки 20 000 руб. Срок разработки 5 рабочих дней.

Мы предлагаем оригинальное оформление референс-лист

(еще его называют: референс-лист, референс, reference)

Фактически это список ваших клиентов, каталог существующих заказчиков.

punktir_shotpunktir_shotpunktir_shot

показатель серьезностидля участия в тендерах

показатель серьезностидля отправки потенциальным заказчикам

показатель серьезностидля печати в типографии и передачи потенциальным заказчикам

показатель серьезностиматериал для отдела продаж

punktir_shotpunktir_shotpunktir_shot

Наиболее актуален для промышленных и строительных компаний.

После обложки (пример в начале этой страницы) идет страница с географией работы или сетью филиалов

референс лист

Далее объекты по регионам или отраслям, страниц может быть много, столько сколько объектов вы хотите опубликовать.

референс лист

референс

После этого идет лист с контактами. При этом получается внушительный журнал, который очень приятно листать. Создается ощущение масштабности. Получается ваши конкуренты прикладывают скучный листок, а вы фирменный каталог, вот в чем разница:

так делаем мы:

референс лист

стандартное решение ваших конкурентов:

референс

punktir_shotpunktir_shotpunktir_shot

В современном делопроизводстве, все еще не определилось четкие границы того, что входит в понятие референс-лист компании. В одной области сюда включают большой структурированный список завершенных объектов какой-либо компании, либо список проданных товаров, оказанных услуг.

В другой же области референс-лист состоит из табличной формы, где перечислены компании (заказчики, частные клиенты), с указанием контактных телефонов, юридических адресов, ответственных лиц и так далее.

В связи с частым желанием использовать этот новомодный термин, необходимо предварительно четко понять, что он обозначат, чтобы избежать дальнейших проблем, и не выглядеть незнающим человек в лице партнеров или клиентов.

Реферанс-лист – это бланк, обычно представленный в табличной форме (для удобства просмотра), где отдельными листами (колонками, строками) указаны:


1.    Проект, выполненный компанией предоставляющей референс-лист либо оказанные услуги, реализованные товары, проведенные сделки;

2.    Отрасль, к которой относится проведённая сделка;

3.    Месторасположение самого проекта либо место проведения купли-продажи оборудования и так далее;

4.    Краткое описание завершенной сделки, выполненного контракта;

5.    Данные заказчика – письменное подтверждение участия в проекте от представителя, его контактный телефон, электронная почта.

По каждому пункту информация должна быть, как можно более полной, но при этом не растянутой на 3-4 страницы печатного текста.

Должны быть указаны все ключевые моменты проведенной сделки.

Референс лист не может состоять из 5-10 контрактов, так как это уже будет обычный «список». Настоящий референс лист должен показывать все достижения компании, то чем она может «похвастаться» перед потенциальным заказчиком.


Предоставить референс лист на просмотр будущему клиенту намного удобнее, как для исполнителя, так и для заказчика. Здесь информация подается в наглядной форме, со всеми объяснениями, характеристиками и показателями, поэтому позволяет будущему партнеру быстро и, при этом досконально ознакомиться с услугами компании, опытом ее работы. А при желании, так как здесь указываются контактные данные компаний-заказчиков, можно с ними связаться и узнать отзывы, положительные и отрицательные стороны компании, предоставляющей референс-лист. Все это значительно ускоряет процесс ознакомления заказчика и исполнителя, а, следовательно, возрастают шансы того, что именно эта компания сможет выиграть тендер и заполучить самый выгодный контракт.


Грамотно составленный референс-лист, является залогом успеха компании в привлечении новых потенциальных клиентов. Выставленный на сайте компании, он сильно облегчает ознакомление клиентов с деятельностью компании, следственно увеличивая их количество, что неминуемо повлечет за собой рост прибыли и рейтинга компании.