Презентация товара – выгода ключевой момент

 

Когда делаем презентацию, задача, описать товар в наиболее выгодном свете. Нам нет необходимости показывать товар, но нужно дать представление о нём с такой стороны, как это выгодно для клиента, чтобы человек почувствовал его полезность для себя. Покажите удовольствие, которое ваш собеседник получит от пользования этим товаром. Здесь мало поможет информация о компании или её продукции.

Лучше расскажите о том, какую пользу эта вещь принесла людям, воспользовавшимся вашим предложением. Вы можете рассказывать, как ваши знакомые пользовались продуктом, или как достигли успеха в бизнесе. Самое главное, конкретно показать, что если человек купит, то тем самым решит свои проблемы и достигнет личных целей.

- Ты говорил, что вам не достаёт средств для завершения ремонта. В нашей компании уже год работает сотрудник, который пришёл, потому что тоже не имел средств на поверхностный ремонт, а уже через полгода решился на евроремонт и сделал его.

Проводя презентацию вызовите в человеке интерес, чтобы он спросил, как ваше предложение он использует с выгодой для себя. Вы должны показать, что предлагаете этот вид деятельности, как отличную возможность решения его финансовых или других вопросов насущных.

Нужна помощь в подготовке презентации товара?