Презентация продукта для региональных и федеральных торговых сетей. Почему важны детали?

Рынок продуктового ритейла за последние годы претерпел сильные изменения, для русского человека стало нормой закапать продукты в супермаркетах, которые практически заменили мелкие магазины, развалы и рынки. Те поставщики продовольственных товаров, кто не успел перестроить алгоритм своих продаж и своевременно оценить динамику рынка могут в скором времени исчезнуть. 

Договор с сетевыми магазинами – гарантия стабильного будущего Вашего предприятия. Среди наших заказчиков есть фирмы у которых всего 1-2 заказчика и они прекрасно себя чувствуют.

Но таких меньшинство, об этом говорит огромный спрос на разработку презентации для сетей.

Сегодня все больше производителей осознают масштаб возможностей, которые откроет перед ними прямое вхождение в сетевые розничные магазины.

Так, например у федеральной сети супермаркетов Магнит в настоящий момент более 8045 магазинов. Конечно у подобных сетей существует сложная сеть распределительных центров разделенных по регионам, но даже если ваш товар будет представлен в 30% магазинов сети Вы более никогда не будете думать о сбыте.

 

В нашей практике среди наших клиентов были истории, когда:

  • Небольшое предприятие начинало свою деятельность с поиска контрактов с сетями, после заключения контракта искало инвестиции (аргументом для инвесторов было наличие контракта), и на инвестиции в свою очередь разворачивало полномасштабное производство
  • Завод утроил мощности благодаря задумкам сетевого магазина
  • Компания поставщик импортных эфирных масел, после подписания контракта с Ашан за год увеличила прибыль в 48 раз

Что такое для коммерческого директора или начальника департамента продаж – найти для своей компании выход в крупную сеть? В данном случае речь не идет о 3-х зарплатах перед новым годом ;)

Итак, к сути:

  • Вы решили продавать картошку (молоко, сало, огурчики, вписать свое…) в сетевые магазины – знайте вы не одиноки, не только вам в голову пришла это обалденная идея. Отдел закупок сетевых магазинов принимает гигабайты презентаций в день!
  • Ваша презентация должна обратить на себя внимание, встречают по одежке. Сегодня нет возможности удивить только объемом производства, техникой и т.п. фактами. Знайте – конкуренты пишут тоже самое. Даже если у конкурента нет 300 тонн картофеля в сутки, он напишет, что у него есть, красиво оформит, а потом купит у вас и перепродаст в сеть.
  • Не будет как все, бедный невзрачный дизайн позволит затеряться даже алмазу
  • Следуйте инструкциям безукоризненно. На сайте всех сетевых магазинов есть информация для поставщиков. Прочтите ее, убедитесь что соответствуете.
  • В разработке презентации – довертись профессионалам. Например, в нашей компании было создано более 50 успешных презентаций различных продуктов.