Из чего должна состоять эффективная презентация

 

Презентация – традиционный способ представления новых товаров услуг и др. От того, насколько качественно она была проведена, часто зависит успех будущих переговоров или уровень продаж. С помощью некоторых приёмов можно увеличить её эффективность.

Наиболее часто встречающиеся составляющие презентации – описание трудностей, их важность, возможное решение, модель продаж, реальная история успеха, алгоритм действий, демонстрация возможностей товара, выгоды от его использования и подготовка клиента к совершению покупки.

Другими словами цель презентации – показ проблемы клиента, информирование о своей компетенции, убеждение в своей способности её решить, и мотивация клиента к совершению нужных действий. Кроме того, важно убедить аудиторию в неправильности игнорирования проблемы, иначе клиенты могут решить оставить всё, как есть.

Кроме того, очень важно при подготовке к мероприятию учитывать специфику работы компании клиента, поэтому использование одной презентации для всех клиентов будет неправильно. Также очень важно предусмотреть наиболее вероятные вопросы и подготовить ответы на них.

Некоторые специалисты рекомендуют перед презентацией познакомиться с будущими слушателями. Это позволит, с одной стороны, человеку, проводящему презентацию, чувствовать себя более свободно и уверенно, а с другой, позволит расположить к нему публику.

Многое зависит от визуальных материалов. Использование слайдов повышает количество клиентов, которых заинтересует предложение. Важно, чтобы они были яркими, качественными и соответствовали концепции презентации.

Сильный и часто используемый метод – эмоциональное воздействие. С его помощью можно склонить клиентов к нужному решению. Варианты: усиление боли, призыв к действию, создание надежды и др.

Однако не стоит пытаться сразу жёстко давить на клиентов, из-за этого их можно вообще потерять.

Не стоит ждать от презентации, даже самой лучшей, быстрого заключения контракта, возможно, для «переработки» информации клиенту потребуется неделя или две.

В компании СайтСтудио Групп вы можете создать профессиональную презентацию без больших затрат и с учетом всех требовоний современного маркетинга.