Ассоциативное мышление покупателей как способ увеличения продаж

Психология людей изучается и исследуется многие сотни и тысячи лет. Каждый из нас использует свое знание реакции человека на те или иные факторы и раздражители в своих целях - кто-то больше, кто-то меньше. И совсем не удивителен тот факт, что многие компании, фирмы и корпорации используют всевозможные человеческие факторы для увеличения количества продаж своего товара, количество обращений в свою фирму, количество использования предлагаемых услуг.

Сегодня, когда многим компаниям интернет приносит воистину "львиную долю" продаж товаров и услуг, все знания в маркетинге и привлечении клиентов, естественно, быстро перешли и в мировую паутину.


Сегодня каждая более или менее крупная компания, которая стремится покорять новые горизонты, имеет свой сайт. И это факт. Можно говорить очень много шаблонных фраз про то, что "сайт - лицо компании", "хороший сайт привлекает посетителей лучше любой рекламы" и так далее - но все это верно. Ведь не зря на разработку хорошего сайта дизайнерам платятся пятизначные цифры, и работают эти дизайнеры иногда неделями и месяцами на одним проектом. А почему? Да потому, что если человек ищет, например, "бытовые фильтры для очистки воды", значит, эти самые фильтры нужно как можно успешнее продавать через сайт компании. А помогает в этом фирмам именно человеческие факторы, психология и особенности мышления людей.

Один из самых успешных приемов, который действовал, действует и будет продолжать действовать всегда - ассоциативное мышление, используемое в дизайне в своих целях. Когда мы попадаем на сайт, мы в первую очередь видим его дизайн, оформление, цветовую гамму и так далее, а только потом начинаем искать на нем интересующую нас информацию. Если человек зашел на сайт, ища фильтры насадки для душа, и в первую очередь увидел в оформлении синий цвет, душевую комнату, капли - то он с куда большей вероятностью останется в поисках коммерческой информации, чем если бы сайт содержал сторонние изображения, с деятельностью компании напрямую не связанные.

А все просто - человек видит то, что ему нужно, у него сразу встает на первое место поток мыслей о том, что именно за этим-то он и пришел на сайт. Потенциальный клиент начинает искать цены, нужный товар, и в итоге становится клиентом реальным.

А путь весь идет от шаблонов мышления человека.